編者按：從傳統的基礎設施建設公司到專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)企業(yè)，從建設孵化器、加速器等物業(yè)空間到搭建大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的多樣化載體，從單純注重硬件設施建設到注重管理服務(wù)、價(jià)值發(fā)現、產(chǎn)業(yè)培育和機制創(chuàng )新……實(shí)現這三個(gè)重要轉變，合肥高新股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘高新股份’）經(jīng)歷了近14年時(shí)間。

    2002年12月28日，隨著(zhù)合肥高新區大建設、大發(fā)展的深入推進(jìn)，為了搶抓機遇、乘勢而上，承載起“立足高新區、服務(wù)高新區、建設高新區”的歷史使命，合肥高新股份有限公司正式成立運營(yíng)。時(shí)光荏苒，彈指一揮間，對至今仍走在合肥高新區“搞建設、謀發(fā)展”一線(xiàn)的高新股份來(lái)說(shuō)，所有求變、升級的背后折射的是一個(gè)邏輯，那就是傳統制造業(yè)的剝離和高科技服務(wù)業(yè)的替代，所有主動(dòng)作為和開(kāi)拓奮進(jìn)的指針都指向同一個(gè)方向：為建設財富高新、和諧高新、美麗高新“筑巢引鳳”，為“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”構筑理想沃土。

高新股份的辦公地址位于合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園的H2樓內。從H2樓向外望去，園內春色正復蘇，嫩芽才露尖尖角，早有花苞立上頭。作為合肥高新區管委會(huì )直屬的一家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)運營(yíng)服務(wù)企業(yè)，高新股份所從事的行業(yè)猶如窗外的風(fēng)景一般，看上去很美且生機盎然。

近年來(lái)，無(wú)論是從國家的頂層設計還是企業(yè)自身的戰略意圖，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)都顯示出朝氣蓬勃的行業(yè)氣象。2015年年初，李克強總理八字箴言“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”更是得到熱烈的潮應，各地政府都在大力發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

理由很簡(jiǎn)單，企業(yè)入駐，帶來(lái)產(chǎn)值、稅收和就業(yè)，對區域的產(chǎn)業(yè)扶植和經(jīng)濟發(fā)展都有不可小覷的促進(jìn)作用，也是徹底解決城市空心化的有效手段。而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的目標客戶(hù)都是以企業(yè)為主，這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會(huì )有研發(fā)、生產(chǎn)等需求，使得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的用途更加廣泛。此外，科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)講求的不是一次性收益，而是持續性收益，對政府的稅收也是一種持續性保證，與傳統地產(chǎn)相比，科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有著(zhù)得天獨厚的先天優(yōu)勢。

另一方面，無(wú)論是從所掌控的土地開(kāi)發(fā)面積，還是從已開(kāi)發(fā)的項目知名度來(lái)看，高新股份都是合肥市引領(lǐng)翹楚的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)商?？萍夹鲁?、大蜀山麓的一個(gè)個(gè)基礎設施項目、一棟棟商業(yè)樓宇、一座座拔地而起的產(chǎn)業(yè)園區……一個(gè)個(gè)入駐的企業(yè)，一張張飛揚的面龐，一雙雙希冀的眼睛，又無(wú)不讓高新股份公司充滿(mǎn)了“夢(mèng)想”的味道，盈溢著(zhù)一股創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的嶄新氣息。

化“?！睘椤皺C”  令人驚嘆的“融資”速度

從2002年正式運營(yíng)至今，出身“富貴”的高新股份始終走在這個(gè)行業(yè)的前列。在外人眼里，作為貫徹落實(shí)國家創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略、服務(wù)園區社會(huì )經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主引擎，高新股份的職責也似乎完成到位。

信息產(chǎn)業(yè)園、機電產(chǎn)業(yè)園、光機電一體化園、留學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、新材料園、創(chuàng )意孵化基地、科技實(shí)業(yè)園、中試科技園、明珠產(chǎn)業(yè)園……高新股份通過(guò)大手筆、大規模地集中建設，這些產(chǎn)業(yè)園區如雨后春筍般的拔節，成為合肥高新區傾力打造的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)平臺。

科大訊飛，亞太地區最大的語(yǔ)音上市公司；朗坤物聯(lián)網(wǎng)，國內農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)；安徽科力，安徽省十強軟件企業(yè)……很難想象，這些不同行業(yè)的龍頭企業(yè)，均孕育于高新股份2002年開(kāi)發(fā)建設的高新區信息產(chǎn)業(yè)園。

目前已建成投入使用的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園一期項目，相繼有中科大先進(jìn)技術(shù)研究院、公共安全研究院、科大國盾、美國思科等205家企業(yè)和科技機構入駐，入駐率超過(guò)98%，形成了合蕪蚌創(chuàng )新和應用技術(shù)研發(fā)中心、國家級動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地、公共安全產(chǎn)業(yè)基地等具有較大影響力的產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現了戰略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的集群成片、扎堆發(fā)展……

不過(guò)，就在創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園二期動(dòng)工建設時(shí)，情況突然發(fā)生了變化?！澳前肽臧镜眯睦锖芸唷?，回顧這一段，甄志強仍然記憶猶新。

2010年3月，甄志強到任高新股份副總經(jīng)理，主要負責公司的投融資工作。履新不到半年，他就“攤上大事”了！原因是國家對政府融資平臺實(shí)行名單制管理以來(lái)，包括高新股份在內的高新區管委會(huì )各直屬公司銀行融資行為被全面叫停，造成公司建設資金調度壓力加大。作為高新區產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)主體，高新股份在銀行融資之路被封堵后，資金來(lái)源更是一度捉襟見(jiàn)肘，發(fā)展陷入窘境。

甄志強說(shuō)，“對于項目建設，資金猶如人體的血液，要么能夠自我造血，以戰養戰，要么需要外界不斷輸血維持生命。如果血液消耗過(guò)大，自身造血能力沒(méi)有恢復，同時(shí)外界輸血不可持續，想活下去都難?！?/span>

思路決定出路。辦法總比困難多。要活下去，怎么辦？只有借船出海，化“?！睘椤皺C”。2012年，按照銀監會(huì )《關(guān)于加強2012年地方政府融資平臺貸款風(fēng)險監管的指導意見(jiàn)》（銀監發(fā)〔2012〕12號）有關(guān)融資平臺監測類(lèi)和監管類(lèi)兩分法，原則上不再批準監管類(lèi)平臺的發(fā)債申請，被列為退出類(lèi)平臺的，則可繼續發(fā)債。而“退出類(lèi)”是指經(jīng)核查評估和整改后，已具備商業(yè)化貸款條件，自身具有充足穩定的經(jīng)營(yíng)性現金流，能夠全額償還貸款本息，整體轉化為一般公司類(lèi)客戶(hù)管理的融資平臺。

一紙文件，讓甄志強嗅到了希望的轉機。合肥高新區管委會(huì )審時(shí)度勢，將高新股份平臺退出工作列入年度最重要的工作之一?！吧陥蟛牧限饋?lái)一人多高”、“找行長(cháng)簽字都是爭分奪秒……”甄志強說(shuō)，這個(gè)“退出”實(shí)則是以‘退’為‘進(jìn)’，為公司的下一步發(fā)展鋪平道路?！叭谫Y平臺的退出，可以使高新股份重啟銀行融資業(yè)務(wù)，保證項目建設資金需求的基礎，如不及時(shí)退出，高新股份各項經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將無(wú)法開(kāi)展，甚至會(huì )面臨生存考驗?！?/span>

經(jīng)過(guò)艱難的溝通協(xié)調、大量的資料準備、繁瑣的申報程序、嚴格的層層審批，高新股份逐步通過(guò)了每家銀行的支行初審——省分行復審——總行終審，以及每級審核的授信、風(fēng)險、法規、分管副行長(cháng)、行長(cháng)等審查，終于在2012年8月底順利取得交通銀行、中國銀行、農村科技銀行及國元信托的總行批復，隨后，9月初一次性通過(guò)安徽省銀監局審核，9月底通過(guò)國家銀監會(huì )復核備案，正式退出政府融資平臺。

如今回頭看，雖然過(guò)程艱辛，但結局總歸是美好的。高新股份退出融資平臺創(chuàng )下多項第一：安徽省第一家通過(guò)總行審批途徑退出；安徽省第一家一次性通過(guò)省銀監局初審；安徽省第一家取得中國銀行總行批復同意；安徽省第一家取得交通銀行總行批復同意；合肥市退出類(lèi)平臺公司第一家取得銀行項目貸款支持……同時(shí)在牽頭行交通銀行系統內創(chuàng )造了多項“速度記錄”：一周內取得交總行批復；一天內完成銀監會(huì )備案文件擬稿、審核、發(fā)文；銀監會(huì )文件下發(fā)至總行后一小時(shí)內得知結果……

更為可喜的是，在曲折求生的夾縫中，高新股份因為其可觀(guān)的效益、完善的業(yè)務(wù)結構和良好的發(fā)展前景，被認為是合肥市的一個(gè)重要支點(diǎn)，“成為認知度最高的標簽之一”以及“為后續的合作開(kāi)創(chuàng )了一條良好的暢通渠道?！?/span>

2012年10月15日11時(shí)18分，是甄志強難忘的時(shí)刻。安徽省最大的創(chuàng )新平臺-——合肥高新區創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園二期項目全面拉開(kāi)建設大幕。

2013年，創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園二期15億銀團貸款組團成功，成為合肥高新區成功投放的最大單筆項目貸款，并且該銀團項目從策劃啟動(dòng)、材料制作、各參貸行省行及總行上會(huì )、銀團組建、合同簽訂、抵押辦理到首筆放款，高新股份僅僅用了89個(gè)工作日，成為合肥高新區又一單又快又好完成的融資業(yè)務(wù)。

2015年，高新股份再傳捷報。9月24日，中國銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì )發(fā)布〔2015〕CP324號《接受注冊通知書(shū)》，同意接受高新股份短期融資券的注冊。本次短期融資券注冊額度為6億元，首期發(fā)行3億元，高新股份也由此成為合肥高新區又一成功進(jìn)入全國直接融資市場(chǎng)發(fā)行債券的區屬公司。

“對于一個(gè)國家或一家公司來(lái)說(shuō)，首先講求的是發(fā)展，發(fā)展是硬道理，發(fā)展最重要的是有資金作保障?！闭缰緩娊榻B說(shuō)，“受資本市場(chǎng)和政府的熱捧后，合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園二期銀團貸款只是其中的一個(gè)縮影。短期融資券的成功獲準注冊，是高新股份發(fā)展史上的又一里程碑式事件，標志著(zhù)公司正式獲得直接融資通道，成為公眾公司，獲得更大范圍的市場(chǎng)認可?！?/span>

據悉，合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園二期銀團貸款的成功完成，也使各參貸銀行從支行到省行、總行均對高新區和高新股份有了深刻的了解，交通銀行甚至把自家的后勤部隊——金融服務(wù)中心搬遷到了創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園內，成為創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園不可多得的亮點(diǎn)之一。

當如此之多的利好接二連三的發(fā)生在高新股份身上，一切看似“偶然”，卻又絕非“偶然”。在這些“巧合”的背后，實(shí)際上是多年來(lái)高新股份對于籌融資模式的探索和深耕，使如今的碩果成為“必然”。歷經(jīng)磨練，當初心中“生怕高新股份不復存在”的顫顫巍巍，如今變得底氣十足。

要落春雨，也要有落春雨的氣候。甄志強表示，“融資工作拿捏不穩，丟的是企業(yè)的未來(lái)。但行動(dòng)驗證了高新人‘能做事’、‘做成事’的‘高新效率’”，這正是高新股份的實(shí)力所在。

作為高新區管委會(huì )的重要籌融資載體之一，高新股份自成立以來(lái)，始終圍繞“立足高新區、服務(wù)高新區”的發(fā)展理念，主動(dòng)創(chuàng )新工作思路、拓寬融資渠道，建立結構多元化、方式多樣化的多層次融資體制。

在甄志強的構想中，“今后，高新股份將繼續根據高新區管委會(huì )的統一部署和安排，以銀行貸款為紐帶，深度拓展構建全周期科技金融體系。在與多家銀行建立信用關(guān)系和聯(lián)接通道的基礎上，進(jìn)一步深化銀企合作，盡快推動(dòng)金融機構將合作拓展到區內其他項目及入區企業(yè)?！睆亩_到不僅要“輸血”、更要“造血”的目的，一舉兩得，事半功倍。

有“繁”有“簡(jiǎn)”  令人感佩的精細服務(wù)

2013年，美國思科計劃在合肥設立第四個(gè)研發(fā)中心，曾就遷址的問(wèn)題一度煩惱，究竟是落戶(hù)在政務(wù)新區、濱湖新區還是合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園？?jì)炔砍霈F分歧后，思科索性把這事委托給世界知名的五大房地產(chǎn)咨詢(xún)機構之一——仲量聯(lián)行。在仲量聯(lián)行的實(shí)地考察下，合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園的評價(jià)非常高，以致于最終思科選擇入駐合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園。

豈料，思科（中國）合肥分公司入駐合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園后，其常務(wù)副總經(jīng)理高艷有一種“押中寶”的喜悅。作為一家IT公司，思科對電力容量的要求極高，但是房屋一時(shí)沒(méi)辦法提供如此大的電量，企業(yè)得去找供電局協(xié)商。高新股份得知這個(gè)事后，馬上出面協(xié)調。這種主動(dòng)“想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急”的行為令她印象深刻，高艷感言，“無(wú)論是從整個(gè)的配套、交通便利程度以及整個(gè)園區的綜合服務(wù)，園區的方方面面都值得點(diǎn)贊?！?

此后，高艷自告奮勇當起了為高新區搖旗吶喊的代言人，“我覺(jué)得做技術(shù)的人都可以到這里來(lái)，因為這里讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)，可以一心一意去做自己想做的事?！?/span>

一棵樹(shù)、一盆花都有主干和枝葉，主干簡(jiǎn)單，但附于主干上的枝葉，則有著(zhù)較多的繁復。主干生出枝葉，枝葉支撐主干，在簡(jiǎn)單與繁復之中有聯(lián)系、有統一。這是我們常見(jiàn)的一棵樹(shù)、一盆花的情景。

肩負著(zhù)為合肥高新區“筑巢引鳳”的發(fā)展使命，高新股份的業(yè)務(wù)構造，大體上也是如此。在“筑巢引鳳”上，他們認為，“企業(yè)擇‘巢’，看中的不僅僅是房子這根‘主干’，更多的是完善的配套、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)越的政策等這些繁茂的‘枝葉’?！?nbsp; 在“主干”和“枝葉”的共同支撐下，紛至沓來(lái)的不僅有思科，還有深圳騰訊、完美世界、深圳普聯(lián)等一批輻射大、帶動(dòng)性強的龍頭企業(yè)。

當然，讓高新股份感到無(wú)比自豪的，是這片土地上涌現出的越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者的身影。懷抱夢(mèng)想的人來(lái)到這里，他們的公司最初可能只是一個(gè)小小的格子間，他既是老板，也是員工。很多人失敗了，但總會(huì )有人成長(cháng)起來(lái)，他們將擁有單獨的辦公室，可以多擺下幾張桌子、多招幾個(gè)人……

2011年，作為首批入住創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園的華米科技，在選擇更大的辦公空間時(shí)，依舊不愿搬出合肥創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園，而是在比鄰高新股份的旁邊，買(mǎi)下整整一棟房子作為辦公區……

無(wú)獨有偶。以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為依托，成立之初只有4人的合肥科邁捷智能傳感技術(shù)有限公司，如今勢如破竹，研制的數字化渦街流量計性能卓越在高端應用場(chǎng)合正逐漸代替進(jìn)口設備；研制的熱式氣體質(zhì)量流量計性能先進(jìn)，多個(gè)指標達到國際領(lǐng)先水平，并率先在煤礦瓦斯抽采計量監控方面得到廣泛應用。

“以客戶(hù)的服務(wù)為重點(diǎn)，運營(yíng)商是否能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節給予入駐企業(yè)相應的扶持和引導十分關(guān)鍵，這無(wú)疑是爭取客戶(hù)和市場(chǎng)的殺手锏?！?合肥科邁捷智能傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧宇介紹說(shuō)，“以前是4個(gè)人圍著(zhù)1.6米的辦公桌日夜攻關(guān)，刻苦鉆研，現在僅公司的研發(fā)團隊就達到了30多人，辦公面積擴大一百倍都不止?！苯穹俏舯鹊捏E變，令他無(wú)限感慨，“高新股份在引進(jìn)創(chuàng )新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面所展示出的戰略布局和眼光，對于企業(yè)在發(fā)展中所需要的金融、環(huán)境、平臺等支持都遠遠超過(guò)了我們的預期?！?/span>

在合肥華思電子技術(shù)有限公司的董事長(cháng)蘇世同看來(lái)，這個(gè)方法或許可以概括為八個(gè)字，“精準扶持、精準服務(wù)?！备傻氖?，這還是他從高新股份那兒所體驗到的感受?！案咝鹿煞菽芙o予企業(yè)的不僅是在招商階段的‘硬性’優(yōu)惠，而在從項目落地生根，再到開(kāi)發(fā)結果的全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程，高新股份還會(huì )滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展不同階段的‘軟性’需求?！?/span>

他還跟記者分享了一個(gè)小故事。時(shí)值合肥華思電子技術(shù)有限公司與韓國Ga-On公司合作開(kāi)發(fā)平板顯示設備的probe unit單元期間，合作意向已經(jīng)達成，無(wú)奈在籌劃辦公場(chǎng)地方面卻出了差池。原定從韓國漂洋過(guò)海的機器設備放置在二樓，后來(lái)得知機器重量（750kg)遠遠大于樓層的承重范圍（500kg），辦公場(chǎng)地得重選。哪知，高新股份當機立斷，立刻騰出原計劃做展廳使用的一樓區域提供給華思安裝設備。

高新股份負責人有一句名言，“好設計并不只是一種裝飾需求，它還是人們對于生活細節的各種思考，并且綜合了包括技術(shù)、商業(yè)在內的多種力量?！爆F在看來(lái)，這句名言絕非虛言，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)！

順應機遇、富有遠見(jiàn)的布局使高新股份獲得融資成功，并且一直保持高速增長(cháng)和較高利潤，在資本市場(chǎng)備受肯定；抓穩經(jīng)濟轉型的定力，通過(guò)區域間的聯(lián)動(dòng)集成，高新股份極大地提高了各類(lèi)資源利用效率，并形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

就像消費者跟品牌之間的聯(lián)系，往往很多時(shí)候是在購買(mǎi)行為發(fā)生之后才開(kāi)始出現。為了增加客戶(hù)的黏性，高新股份一開(kāi)始就理解“創(chuàng )造價(jià)值”的重點(diǎn)在于“為客戶(hù)所想”：缺什么？分成幾類(lèi)？哪類(lèi)更適合何種業(yè)態(tài)？

也許你來(lái)了，覺(jué)得“沒(méi)有家的感覺(jué)，沒(méi)有社區的感覺(jué)，沒(méi)有交流的環(huán)境，”但這些“沒(méi)有”恰恰就是高新股份的“機會(huì )”，保不準，你再來(lái)，辦公空間寬敞開(kāi)放，而公寓內部則有豐富的房型和建筑細節——所有這些，都是高新股份為企業(yè)服務(wù)的“紅利”。(中國高新區 2016年第05期)